Come famosi imprenditori dell'Impero russo pubblicizzavano i loro prodotti: trucchi del business pre-rivoluzionario

2024 Autore: Richard Flannagan | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:09

Il XIX secolo occupa un posto speciale nella storia dell'imprenditoria russa. Lo stato ha cercato di creare condizioni favorevoli per lo sviluppo dell'economia e degli affari. Ex servi della gleba, stranieri o studenti di ieri potevano aprire un'attività in proprio - tutti avevano le stesse opportunità legali per questo. Ma per attirare l'attenzione sul tuo prodotto, dovevi essere intelligente. Gli imprenditori dell'Impero russo non avevano il set di strumenti pubblicitari che sono ora disponibili. Pertanto, solo quelli di loro che sono stati in grado di generare e implementare idee di marketing uniche hanno raggiunto il successo, facendolo un passo più veloce dei loro concorrenti.

Come l'industriale Chichkin ha dimostrato la freschezza del suo latte

Alexander Chichkin, un imprenditore di successo nella Russia pre-rivoluzionaria, ha trovato la sua vocazione in gioventù. Negli anni '70 del XIX secolo, un caso fortunato è intervenuto nel destino di un ragazzo semplice del villaggio di Koprino - il fratello del pittore Vasily Vereshchagin, Nikolai, ha aperto qui il primo caseificio contadino e sotto di lei ha organizzato un caseificio scuola. Oltre alle materie standard, insegnavano anche le basi della produzione casearia. Fu in questa scuola che Chichkin iniziò a comprendere le basi del business, che in seguito divenne il lavoro di tutta la sua vita.

Il giovane talentuoso si è laureato all'Accademia agricola di Petrovsk e si è formato per tre anni all'Istituto Pasteur di Parigi. Dopo la laurea, Chichkin decise di organizzare la propria attività e già nel 1888 aprì il primo negozio a Mosca. Prima di allora, i prodotti caseari venivano scambiati nei mercati e in casa, e solo il formaggio poteva essere acquistato nei negozi.

Il negozio di Chichkin presentava una vasta gamma di prodotti caseari portati dai migliori produttori e sottoposti a rigorosi controlli di qualità. Chichkin ha pensato a tutti i processi commerciali nei minimi dettagli per essere una spanna sopra la concorrenza. Nel suo negozio è apparso il primo registratore di cassa a Mosca, grande attenzione è stata riservata alla pulizia dei locali e alla cultura della comunicazione tra i venditori.

Le voci sulla qualità insuperabile dei prodotti si diffusero rapidamente in tutta Mosca e fecero di Chichkin un leader nel commercio lattiero-caseario. I dipendenti del negozio hanno versato il latte di ieri nello scarico davanti agli acquirenti, fugando ogni dubbio sulla freschezza dei prodotti.

Nel 1910, Chichkin costruì il proprio caseificio con potenti attrezzature tecniche, dove produceva formaggio, panna acida, ricotta, burro e latte cotto fermentato. Questo è l'unico imprenditore che ha raggiunto il successo nell'impero russo, ma è stato in grado di rimanere a galla sotto il dominio sovietico.

Negli anni '30 fu esiliato in Kazakistan, ma su suggerimento di Molotov e Mikoyan, tornò a Mosca come consulente nell'industria alimentare. Più tardi, Chichkin è stato persino insignito dell'Ordine del Distintivo d'Onore per lo sviluppo dell'industria lattiero-casearia.

Come Brocard ha fatto soldi con il sapone al centesimo

Imprenditore di origine francese, Heinrich Brocard è conosciuto come un eccezionale profumiere nella Russia pre-rivoluzionaria. Ma ha iniziato la sua strada verso il successo con la produzione di sapone. Nel 1864, sul territorio di un'ex stalla a Mosca, creò un piccolo laboratorio, dove lavorò con due dipendenti.

A metà del XIX secolo, non tutti i contadini dell'Impero russo potevano acquistare regolarmente prodotti per l'igiene per se stessi; usavano la normale cenere di legno come sapone, che scioglievano con acqua bollente e facevano bollire in un forno. Ma tutto è cambiato nel momento in cui Brocard ha deciso di produrre una soap a basso costo disponibile per tutti i segmenti della popolazione.

Inizialmente, ha prodotto 100-120 pezzi di "Sapone per bambini" con le lettere dell'alfabeto russo, da cui è stato possibile raccogliere l'alfabeto. Più tardi nell'assortimento è apparso "Sharom" a 5 copechi e "Narodnoe" a 1 copeco. per pezzo. I prodotti a prezzi di dumping sono stati letteralmente spazzati via dagli scaffali. Espandendo l'attività, Brocard iniziò a produrre "Glycerin Soap" con profumi di menta, cocco e bacche, nonché una serie per bambini sotto forma di giocattoli, frutta e verdura, che venivano acquistati non solo per l'igiene, ma anche come souvenir. Per interessare le hostess, Brocard ha avuto l'idea di mettere i modelli di ricamo per la biancheria da tavola nelle confezioni di sapone.

Alla fine degli anni '70 del XIX secolo, il re del sapone iniziò a dedicarsi alla profumeria. Per pubblicizzare il suo nuovo prodotto al pubblico, Brocard ha pubblicizzato la vendita di kit economici, che includevano profumo, colonia, rossetto e sapone. Durante la prima metà della giornata, più di duemila di questi set sono andati esauriti.

Come gli studenti turbolenti pubblicizzavano la vodka di Shustov in tutta Mosca

Nel 1863, il figlio di un ex contadino della gleba, Nikolai Shustov, affittò un fabbro a Maroseyka e aprì una piccola distilleria con tre dipendenti. A quel tempo a Mosca c'erano circa 300 imprese che producevano vodka. La maggior parte di loro produceva prodotti economici di scarsa qualità, che in alcuni casi causavano persino un avvelenamento massiccio.

La prima cosa che Shustov decise per se stesso fu creare il proprio marchio di alcol di alta qualità con una reputazione ideale e glorificarlo in tutta la Russia. L'imprenditore ha supervisionato personalmente tutti i processi di produzione nello stabilimento e si è assicurato che la composizione della vodka soddisfacesse i requisiti più elevati. Poche persone sapevano della vodka di Shustov, quindi praticamente non l'hanno comprata. Per aumentare le vendite, era necessario ridurre il prezzo, il che avrebbe portato a un calo della qualità o spendere molti soldi in pubblicità, cosa che Shustov non aveva in quel momento. Un uomo d'affari di talento ha trovato un'altra via d'uscita: ha escogitato una strategia di marketing unica che nessuno aveva mai usato prima. Ha assunto studenti che sono venuti nelle famose taverne di Mosca già ubriachi e ha chiesto al personale la vodka di Shustov "migliore del mondo". Se non ce n'era uno, i giovani facevano scandali e persino risse. Spesso i combattenti venivano portati via dalla polizia, da dove Shustov li riscattava e pagava una tassa per il lavoro svolto.

Di norma, dopo tali incidenti, i proprietari degli stabilimenti per bere hanno preferito andare sul sicuro e acquistare una partita di alcol Shustov. E agli studenti che hanno litigato, un uomo d'affari inventivo ha pagato una percentuale dell'ordine. Inoltre, i giornali hanno scritto degli incidenti, quindi il marchio di Shustov è stato costantemente ascoltato.

Questo piano diede rapidamente i suoi frutti e in due anni il futuro "re del cognac" aveva accumulato capitali sufficienti per trasferirsi in un edificio più spazioso ed espandere la produzione. A poco a poco, balsami, liquori alle erbe, liquori e cognac iniziarono ad apparire nell'assortimento. Famosi fino ad oggi "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" e "Rowan on Cognac" appartengono anche al marchio Shustov.

L'imprenditore non ha lesinato sulla pubblicità, è stato uno dei primi a posizionare cartelli sui mezzi di trasporto, e ha anche assunto i migliori artisti della capitale che hanno disegnato per lui illustrazioni originali per le etichette. E per il centenario della nascita di A. S. Pushkin, fu rilasciato l'alcol in bottiglie a forma di busto del poeta.

Perché gli orologi di Pavel Bure erano così popolari nell'impero russo?

Nel 1815, l'orologiaio Karl Bure arrivò da Revel (oggi Tallinn) a San Pietroburgo con suo figlio Paul e organizzò qui una piccola produzione di orologi. Fin dalla tenera età, il ragazzo ha lavorato come apprendista con suo padre e ha ricevuto importanti conoscenze sui meccanismi degli orologi, che ha trasmesso al figlio Pavel. Anche il nipote del fondatore dell'azienda di famiglia non ha tradito le tradizioni della dinastia e dopo la laurea è diventato un compagno a tutti gli effetti di suo padre.

Una nuova fase nello sviluppo dell'azienda iniziò nel 1874, quando Pavel Pavlovich Bure acquisì una grande fabbrica di orologi in Svizzera (Le Locle). Dal 1880 lavorò come perito presso la Corte Imperiale, grazie alla quale ottenne il diritto di utilizzare lo stemma di stato nei suoi negozi. A quel tempo, Bure aveva diversi concorrenti, ad esempio Winter, Omega o Moser, che avevano le loro fabbriche in Russia e assemblavano orologi con componenti di qualità portati dall'estero. Ma grazie al marketing giusto, Bure è diventato un leader riconosciuto nel settore. È stato lui a rendere gli orologi un prodotto pubblicamente disponibile per le fasce più ampie della popolazione, offrendo opzioni in diverse categorie di prezzo e per qualsiasi esigenza.

Gli orologi Bure erano i migliori regali, tra i mercanti erano considerati un segno di potere e ricchezza e venivano esposti alla pari degli ordini. Anche gli imperatori Alessandro III e Nicola II preferivano orologi solo di questo marchio, li presentavano a diplomatici, funzionari e personaggi culturali. Così, durante la celebrazione del 290° anniversario della Casa dei Romanov, a F. Chaliapin è stato presentato un orologio Bure con cassa in oro e diamanti del valore di 450 rubli.

L'assortimento comprendeva deambulatori e cronografi, ripetitori, sveglie, modelli da polso, da parete e da viaggio. Anche le persone con un reddito modesto potrebbero acquistare orologi di questo marchio. Il costo dei prodotti in una custodia di metallo iniziava da 2 rubli, che a quel tempo era più che democratico. Allo stesso tempo, gli orologi economici non erano inferiori a quelli d'élite in termini di precisione e qualità di lavorazione.

Purtroppo in futuro i marchi pre-rivoluzionari popolari in tutto il mondo dalla Russia hanno cessato di esistere.