Come è successo che l'Unione Sovietica ha scambiato navi da guerra per Pepsi

2024 Autore: Richard Flannagan | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:09

Pepsi è il gigante mondiale indiscusso delle bevande analcoliche. È stato a lungo saldamente radicato nel mercato russo. È iniziato nei primi anni '70, quando la Russia faceva parte dell'Unione Sovietica. Fu la prima rondine del mondo capitalista ostile ad entrare nel mercato comunista. A quel tempo, la rivalità tra i due paesi era così feroce che non è chiaro come l'azienda americana sia riuscita a farlo?

La storia della penetrazione di Pepsi nel mercato sovietico inizia nel 1959. Poi il vicepresidente degli Stati Uniti, Richard Nixon, venne in Unione Sovietica per la mostra. Si è svolto nel Parco Sokolniki di Mosca. Lì ha incontrato il segretario generale del Comitato centrale del PCUS, Nikita Krusciov.

Gli americani, insieme all'Unione Sovietica, organizzarono una mostra nazionale. Il suo scopo era promuovere i beni americani, l'arte, la moda e, naturalmente, le idee del capitalismo. Un modello di una casa americana è stato appositamente attrezzato e presentato alla mostra. Era dotato dei più moderni elettrodomestici e di tutti i tipi di comfort. C'erano tali miracoli non visti dai normali cittadini sovietici come una TV a colori, un aspirapolvere e una lavatrice.

In piedi nel mezzo di un campione della cucina americana, i leader dei due paesi rivali hanno discusso molto animatamente sui meriti e sui demeriti dei regimi comunista e capitalista. Nixon ha detto a Nikita Krusciov: “Il tuo paese sta pianificando di superare il nostro. Ciò è particolarmente vero per la produzione di beni di consumo. Spero che la nostra competizione possa migliorare la vita non solo dei nostri popoli, ma anche delle persone di tutto il mondo. Credo che per noi sia fondamentale il libero scambio di idee». Più tardi, il presidente americano portò Krusciov in uno stand che vendeva Pepsi. Gli porse un bicchiere di questa soda dolce, che non era mai stata assaggiata nella terra dei sovietici.

Il chiosco Pepsi presentava due diverse varianti di questa soda dolce. Uno, come si suol dire, sull'acqua americana, e l'altro è stato mescolato dal concentrato, sul sovietico. Krusciov disse che quella prodotta con acqua nativa è chiaramente migliore e molto più rinfrescante. Quando Krusciov bevve, insistette affinché anche i compagni riuniti intorno a lui provassero la bevanda miracolosa. I fotografi che erano presenti hanno immediatamente acceso i flash delle loro macchine fotografiche.

La stampa è impazzita! Foto di Krusciov con Pepsi e la scritta "Krusciov vuole essere socievole". Questo era un riferimento diretto allo slogan della Pepsi negli Stati Uniti all'epoca: "Sii socievole, bevi Pepsi".

Nessuna spesa pubblicitaria favolosa avrebbe potuto attirare l'attenzione dell'azienda come hanno fatto queste fotografie storiche! Le fotografie sono state pubblicate sui media di tutto il mondo. Pepsi non poteva nemmeno sognare una campagna pubblicitaria del genere! Di conseguenza, nel 1965, Kendall dal capo della società PepsiCo si trasformò nel suo amministratore delegato. Il suo ruolo negli eventi del 1959 non può essere sottovalutato.

La sinergia tra Nixon, che ha portato Krusciov allo stand della Pepsi, e Kendall, che ha servito la bevanda che crea dipendenza, non è stata un'improvvisazione. È stata un'idea di Kendall, così come la partecipazione di Pepsi allo spettacolo. Ciò è stato fatto contro la volontà dei suoi superiori. Il fatto è che il management dell'azienda era convinto che cercare di vendere un prodotto americano a un paese comunista fosse uno spreco di energie, tempo e denaro. La sera prima dello spettacolo, Kendall ha incontrato il suo vecchio amico, Nixon. Sono stati a lungo legati da forti relazioni amichevoli. Kommersant ha chiesto al presidente di consegnare un bicchiere della bevanda direttamente nelle mani del leader sovietico.

Kendall riuscì a concludere un accordo esclusivo con l'Unione Sovietica nel 1972. Questo accadde tredici anni dopo gli eventi epocali descritti. L'accordo vietava ai principali concorrenti della Pepsi, la Coca-Cola Company, qualsiasi accesso al mercato sovietico. In tutto questo, però, c'era solo un intoppo. La valuta sovietica era assolutamente inutile al di fuori dell'URSS. Non aveva alcuna funzione di valuta reale in un'economia di mercato. Il rublo sovietico potrebbe essere considerato una sorta di buono o gettone aziendale. Il valore di questa unità monetaria non era determinato dal mercato, ma era stabilito e regolamentato dallo Stato. Era necessario trovare una sorta di sistema di pagamento alternativo. Il buon vecchio baratto è venuto in soccorso! L'Unione Sovietica ha acquisito i diritti per vendere e produrre Pepsi, e in cambio Pepsi ha ricevuto i diritti esclusivi per il marchio di vodka Stolichnaya.

Pepsi è proprietaria del titolo del primo marchio capitalista che non è stato solo venduto, ma prodotto in URSS. In base all'accordo, PepsiCo ha iniziato a fornire le attrezzature necessarie e il concentrato di bevande per dieci futuri stabilimenti. Lì, sul posto, il concentrato doveva essere diluito, imbottigliato e distribuito ai punti vendita al dettaglio in tutta l'Unione.

Un lavoratore dello stabilimento di Novorossiysk ha ricordato questa volta come segue: “Ogni lavoratore aveva un'uniforme cucita individualmente. Era molto carina. Eravamo come dottori. Avevamo cappelli e accappatoi bianchi. È stato un grande onore lavorare in questo stabilimento . Allora era considerata una fortuna incredibile trovare un lavoro lì, era prestigioso.

L'amministratore delegato di PepsiCo Kendall ha affermato che è l'impianto migliore e più moderno al mondo. L'impianto è stato costruito nel più breve tempo possibile, anche in tempi record, in soli undici mesi. Allora ha stupito Kendall.

Il primo impianto è stato inizialmente progettato per essere costruito a Sochi. All'improvviso si è verificato un problema con l'acqua. Non c'erano fonti di acqua dolce nelle vicinanze. Pertanto, il palmo è andato a Novorossiysk. Quando l'impianto ha iniziato il suo lavoro, tutti i cittadini sovietici erano ansiosi di venire qui. Qui puoi non solo rilassarti sul Mar Nero, ma anche assaggiare l'ambita Pepsi. Alla fine del 1982 apparvero altre sette fabbriche: a Mosca, Leningrado, Kiev, Tashkent, Tallinn, Alma-Ata e Sukhumi.

Il prezzo per una bottiglia di Pepsi era il doppio di qualsiasi bevanda analcolica sovietica. Nonostante ciò, il mercato della Pepsi è cresciuto, le vendite sono cresciute a passi da gigante. Già alla fine degli anni ottanta, l'azienda aveva più di venti stabilimenti in URSS. I cittadini sovietici bevevano quasi un miliardo di porzioni di Pepsi all'anno. Era, ovviamente, molto più di quanto gli americani bevessero la vodka Stolichnaya. A causa del limitato mercato americano della vodka, Kendall ha dovuto iniziare a cercare altri prodotti sovietici adatti al baratto. Solo un'idea geniale è venuta in soccorso: navi da guerra dismesse dall'Unione Sovietica!

Nel 1989, Kendall firmò un nuovo accordo. In base a questo accordo, l'Unione Sovietica consegnò un'intera armata alla Pepsi. Consisteva in un incrociatore, un cacciatorpediniere, una fregata e ben diciassette sottomarini! All'epoca molti scherzavano sul fatto che la Pepsi possedesse la sesta flotta più grande del mondo all'epoca. Queste navi, ovviamente, non erano adatte al funzionamento. L'azienda li ha appena demoliti. Ogni sottomarino ha portato a PepsiCo $ 150.000 di utile netto. "Stiamo disarmando l'Unione Sovietica più velocemente di te", ha scherzato Kendall una volta in una conversazione con Brent Scowcroft, consigliere per la sicurezza nazionale del presidente George W. Bush.

Poco più di un anno dopo, PepsiCo è riuscita a concludere un altro accordo senza precedenti con l'Unione Sovietica. Le sue condizioni prevedevano un profitto di oltre tre miliardi di dollari. In cambio, l'Unione Sovietica ha dovuto costruire una dozzina di navi, per lo più petroliere. PepsiCo prevedeva di affittarli o venderli sul mercato internazionale. È stato, senza dubbio, un affare epocale. Sfortunatamente, non era destinato a svolgersi. Meno di un anno dopo, l'Unione Sovietica crollò.

Ora l'azienda ha dovuto improvvisamente occuparsi di quindici stati invece di uno. Le navi erano nella nuova Ucraina indipendente. Volevano anche contrattare qualcosa per se stessi. A peggiorare le cose, il principale concorrente di PepsiCo, Coca-Cola, è ora entrato nel mercato. Ora l'azienda ha dovuto lottare per mantenere la sua quota di mercato in Russia.

Oggi, la Russia è ancora un enorme mercato di vendita per Pepsi al di fuori degli Stati Uniti, al secondo posto nel mondo. È vero, ora la maggior parte dei russi preferisce ancora i prodotti dei concorrenti della Coca-Cola. La quota di PepsiCo del mercato russo è più di un modesto diciotto percento. Rispetto al loro concorrente Coca-Cola, il loro numero è il doppio. Pepsi ora vende meno di molte bevande locali.

Oggi Pepsi ha posizioni, anche se non grandi, ma piuttosto forti nel mercato russo. L'azienda produce una gamma molto ampia di prodotti lì. Nonostante ciò, di tanto in tanto i russi ricordano con incredibile nostalgia il gusto davvero unico della Pepsi sovietica in una bottiglia di vetro. Molte persone dicono che ha un sapore molto migliore di oggi perché la plastica rovina il gusto. Di recente, un fortunato proprietario di una bottiglia Pepsi originale di epoca sovietica si è offerto di venderla per la cifra record di 6.400 rubli ($ 110). Il prodotto, ovviamente, è già scaduto, ma rimane comunque una bella scoperta per gli amanti delle cose vintage!

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